Untung Rugi Gabung PaDi UMKM, Ini Faktanya untuk Pelaku Usaha

Memiliki produk yang berkualitas belum tentu cukup untuk membuat usaha berkembang. Bagi banyak pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM), tantangan berikutnya adalah menemukan pasar yang lebih luas, memperoleh pelanggan baru, dan menjaga arus kas ketika transaksi dilakukan dengan perusahaan.

Salah satu kanal yang dapat dipertimbangkan adalah PaDi UMKM. Platform ini mempertemukan penjual dengan pembeli dari segmen B2B, termasuk BUMN, pemerintah, dan perusahaan swasta.

Ekosistem tersebut membuat UMKM tidak hanya memiliki ruang untuk menawarkan produk dan jasa, tetapi juga dapat mengakses berbagai fitur pendukung transaksi dan pembiayaan.

Data yang dipublikasikan PaDi UMKM menunjukkan, ekosistemnya kini telah mencakup lebih dari 125.000 penjual, 117.000 pembeli, 378 perusahaan, dan lebih dari 1 juta transaksi. Angka tersebut menunjukkan bahwa platform ini telah berkembang dari sekadar marketplace menjadi bagian dari ekosistem pengadaan dan pengembangan bisnis UMKM.

Baca Juga: PaDi UMKM: Marketplace BUMN untuk UMKM Indonesia

Apa Itu PaDi UMKM?

PaDi UMKM atau Pasar Digital UMKM merupakan platform digital yang mempertemukan UMKM dengan pembeli untuk kebutuhan pengadaan barang dan jasa secara B2B.

Karakteristik ini membuat PaDi UMKM berbeda dengan marketplace yang terutama berorientasi pada konsumen akhir. Di sini, pelaku usaha berhadapan dengan kebutuhan perusahaan yang dapat melibatkan spesifikasi produk, volume pengadaan, dokumen transaksi, hingga mekanisme pembayaran tertentu.

Selain marketplace, PaDi UMKM menyediakan sejumlah fitur yang mendukung proses pengadaan. Salah satunya adalah Request for Quotation (RFQ) yang memungkinkan pembeli mencari penawaran dari seller sesuai kebutuhan. PaDi UMKM juga menyediakan fitur jasa dan Financing untuk membantu kebutuhan transaksi dan modal kerja seller.

Keuntungan Gabung PaDi UMKM bagi Pelaku Usaha

Bergabung dengan platform B2B tentu tidak otomatis membuat penjualan meningkat. Namun, bagi UMKM yang ingin mengembangkan pasar korporasi, terdapat sejumlah peluang yang dapat dimanfaatkan.

1. Membuka Akses ke Pasar B2B

Salah satu keuntungan gabung PaDi UMKM adalah kesempatan memperkenalkan produk dan jasa kepada pembeli perusahaan. Bagi UMKM yang selama ini mengandalkan pelanggan individu atau pasar lokal, masuk ke B2B dapat membuka segmen baru.

Kebutuhan perusahaan juga sangat beragam, mulai dari makanan dan minuman, alat tulis kantor, perlengkapan rumah tangga, elektronik, hingga berbagai jasa.

Skala ekosistem PaDi UMKM menunjukkan adanya aktivitas pengadaan dari berbagai kategori tersebut. Pada 2025, misalnya, PaDi mencatat lebih dari 223.000 transaksi yang melibatkan 183.300 penjual dan 115.628 pembeli.

Namun, peluang pasar tidak sama dengan jaminan mendapatkan pesanan. Pembeli tetap menentukan pilihan berdasarkan harga, spesifikasi, kualitas, kapasitas, legalitas, serta kesesuaian produk dengan kebutuhan pengadaan.

2. Memiliki Kanal Penjualan B2B Tambahan

Diversifikasi kanal penjualan penting bagi bisnis yang ingin mengurangi ketergantungan pada satu sumber pelanggan. Media sosial dan marketplace retail dapat digunakan untuk menjangkau konsumen individu, sementara PaDi UMKM dapat menjadi kanal tambahan untuk membangun pasar B2B.

Pola pembelian perusahaan yang berulang juga berpotensi membuka peluang hubungan bisnis jangka panjang apabila seller mampu menjaga kualitas produk dan layanan.

Dengan demikian, manfaat platform bukan hanya soal mendapatkan transaksi pertama, tetapi juga memperluas kemungkinan UMKM membangun basis pelanggan baru.

3. Mendapatkan Akses ke Fitur Pengadaan

Keuntungan gabung PaDi UMKM juga terletak pada fitur yang membantu mempertemukan kebutuhan pembeli dengan penjual. Melalui RFQ, misalnya, pembeli dapat menyampaikan kebutuhan barang atau jasa dan seller dapat memberikan penawaran yang relevan.

PaDi UMKM juga menyediakan Tender Kilat untuk mendukung proses pengadaan yang membutuhkan respons lebih cepat. Bagi UMKM, fitur seperti ini memberikan peluang untuk lebih aktif mencari kebutuhan pasar, bukan hanya menunggu calon pelanggan menemukan produk yang ditawarkan.

4. Memanfaatkan Fasilitas Pembiayaan

Transaksi B2B sering kali menghadirkan persoalan arus kas. Seller mungkin sudah mendapatkan pesanan, tetapi membutuhkan dana untuk membeli bahan baku atau menyelesaikan pekerjaan sebelum pembayaran diterima.

PaDi UMKM menyediakan Financing yang menggunakan transaksi berupa PO atau invoice sebagai dasar pengajuan, sesuai ketentuan masing-masing penyedia pembiayaan. Saat ini, PaDi UMKM juga mencantumkan fasilitas pembiayaan hingga Rp5 miliar dengan ketentuan yang bergantung pada penyedia pinjaman.

Pada 2026, pilihan pembiayaan di ekosistem PaDi juga terus berkembang. Salah satunya adalah Multi-Invoice Financing dari Pegadaian yang memungkinkan beberapa invoice digabungkan dalam satu pengajuan, sesuai persyaratan produk.

Meski demikian, fasilitas Financing tetap merupakan pembiayaan yang memiliki kewajiban pembayaran. Pengajuan tidak otomatis disetujui dan seller perlu memahami bunga atau imbal hasil, biaya, tenor, serta kemampuan arus kas sebelum mengambilnya.

5. Ada Fitur untuk Meningkatkan Visibilitas Seller

Bagi seller yang ingin meningkatkan eksposur, PaDi UMKM juga memiliki program Premium Seller. Program ini menawarkan sejumlah fitur tambahan, antara lain prioritas pada hasil pencarian, eksposur melalui Collection Banner dan Collection Page, promosi melalui email dan media sosial, serta dukungan Account Manager dan helpdesk prioritas.

Namun, Premium Seller merupakan program dengan ketentuan dan biaya transaksi tersendiri. Karena itu, pelaku usaha perlu menghitung apakah tambahan eksposur dan layanan yang diperoleh sebanding dengan biaya yang harus dikeluarkan.

Baca Juga: Pengadaan BUMN Lebih Mudah dengan PaDi UMKM

Pertimbangan Sebelum Gabung PaDi UMKM

Setiap peluang bisnis tetap memiliki konsekuensi. Karena itu, keputusan menjadi seller sebaiknya tidak hanya didasarkan pada potensi pasar.

Tidak Ada Jaminan Mendapat Pesanan

Menjadi seller di marketplace B2B bukan berarti order otomatis masuk. Produk tetap harus kompetitif dan sesuai kebutuhan pembeli. UMKM juga perlu memperhatikan kualitas katalog, kelengkapan informasi produk, harga, kemampuan memenuhi volume pesanan, serta kecepatan merespons permintaan. 

Ada Biaya Transaksi Penjual

Biaya merupakan aspek penting yang perlu dihitung sejak awal. Berdasarkan ketentuan PaDi UMKM yang berlaku saat ini, biaya transaksi penjual untuk transaksi B2B ditetapkan sebesar 1,50% untuk PO di bawah Rp100 juta, 1% untuk PO Rp100 juta hingga Rp1 miliar, dan 0,50% untuk PO di atas Rp1 miliar. Biaya tersebut sudah termasuk PPN 11%.

Artinya, seller perlu memasukkan biaya tersebut dalam perhitungan harga jual dan margin. Ketentuan dapat berbeda untuk program tertentu, seperti Premium Seller yang saat ini mencantumkan biaya transaksi 4%.

Fitur, biaya transaksi, program seller, jumlah pengguna, serta ketentuan layanan PaDi UMKM dapat berubah. Pastikan memeriksa informasi terbaru pada kanal resmi PaDi UMKM sebelum melakukan pendaftaran atau transaksi.

Bisnis Perlu Siap dengan Karakter Transaksi Korporasi

Pesanan perusahaan dapat memiliki volume lebih besar dan persyaratan yang lebih detail dibandingkan transaksi retail. Seller perlu memastikan stok atau kapasitas produksi tersedia, mampu memenuhi spesifikasi, memahami dokumen transaksi, serta siap mengikuti tenggat pengiriman dan ketentuan pembayaran yang disepakati.

Kesiapan administratif juga penting. Legalitas usaha, informasi perpajakan, rekening, katalog produk, dan dokumen pendukung lainnya sebaiknya sudah tertata sebelum mulai mengejar pasar B2B.

Siapa yang Cocok Bergabung dengan PaDi UMKM?

PaDi UMKM dapat dipertimbangkan oleh pelaku usaha yang produknya sudah siap dijual dan ingin memperluas pasar ke segmen perusahaan. Terutama bagi UMKM yang memiliki kapasitas produksi cukup, mampu memenuhi pesanan dalam jumlah tertentu, memiliki legalitas usaha yang memadai, serta siap menjalankan proses transaksi B2B.

Sebaliknya, jika kapasitas produksi masih sangat terbatas atau bisnis belum siap memenuhi standar administrasi dan pengadaan perusahaan, sebaiknya persiapkan fondasinya terlebih dahulu.

Pada akhirnya, keuntungan gabung PaDi UMKM tidak hanya terletak pada peluang mendapatkan pembeli baru. Nilai yang lebih besar dapat muncul ketika UMKM memanfaatkan ekosistemnya secara menyeluruh, mulai dari akses pasar B2B, fitur pengadaan, peningkatan visibilitas seller, hingga fasilitas pembiayaan untuk mendukung arus kas.

Namun, peluang tersebut tetap perlu diimbangi dengan kesiapan bisnis. Seller perlu menghitung biaya transaksi, menjaga kualitas produk, memenuhi kebutuhan pembeli korporasi, serta memastikan kapasitas operasional mampu mengikuti pesanan yang diperoleh.

Jika bisnis Anda sudah siap memasuki pasar B2B dan ingin memperluas peluang transaksi dengan perusahaan, Anda dapat mengeksplorasi ekosistem dan layanan yang tersedia melalui PaDi UMKM.

Baca Juga: Marketplace BUMN Terpercaya untuk UMKM lewat PaDi UMKM