Jenis Produk yang Laku di PaDi UMKM dan Tips Memilihnya

Mencari tahu jenis produk yang laku di PaDi UMKM dapat menjadi langkah awal bagi pelaku usaha yang ingin memperluas pasar ke segmen B2B. Berbeda dari marketplace yang banyak melayani konsumen individu, PaDi UMKM mempertemukan pelaku usaha dengan pembeli bisnis sehingga kebutuhan produk sangat berkaitan dengan aktivitas operasional, pengadaan, dan kebutuhan perusahaan.

Data PaDi UMKM sepanjang 2025 menunjukkan adanya 223.075 transaksi yang melibatkan 115.628 pembeli dan 183.300 penjual. Kategori produk terlaris mencakup makanan dan minuman, alat tulis kantor, pertukangan, elektronik, serta rumah tangga.

Meski demikian, produk yang banyak ditransaksikan bukan berarti otomatis menjadi pilihan terbaik untuk setiap UMKM. Jenis produk perlu disesuaikan dengan target pembeli, harga, spesifikasi, kemampuan produksi, stok, legalitas, hingga kemampuan memenuhi pesanan secara konsisten.

Baca Juga: Syarat Menjadi Mitra PaDi UMKM yang Perlu Disiapkan Sebelum Daftar

Jenis Produk yang Laku di PaDi UMKM

Laporan PaDi UMKM mengenai aktivitas sepanjang 2025 dapat menjadi referensi untuk melihat kebutuhan yang memiliki aktivitas transaksi. Beberapa kategori yang menonjol adalah makanan dan minuman, alat tulis kantor, pertukangan, elektronik, serta produk rumah tangga.

Makanan dan Minuman

Makanan dan minuman menjadi salah satu kategori dengan produk yang banyak ditransaksikan pada 2025. Contohnya antara lain air galon 19 liter, air kemasan 330 ml, dan kopi sachet.

Produk seperti ini dapat dibutuhkan untuk operasional kantor, konsumsi karyawan, rapat, maupun kegiatan perusahaan. Karena sebagian produk memiliki masa simpan dan membutuhkan distribusi rutin, UMKM perlu memastikan kualitas, kemasan, kapasitas produksi, serta ketersediaan stok sebelum menawarkannya kepada pembeli bisnis.

Alat Tulis Kantor

Kebutuhan alat tulis kantor atau ATK juga terlihat dalam daftar produk terlaris PaDi UMKM 2025, antara lain kertas HVS 70 gram, kertas HVS 75 gram, dan Post it Sign Here.

Produk ATK memiliki karakteristik yang cukup jelas sehingga pembeli biasanya membutuhkan informasi spesifikasi secara detail. Jenis kertas, ukuran, gramasi, satuan penjualan, merek, harga, dan ketersediaan perlu dicantumkan secara akurat agar pembeli dapat memastikan produk sesuai dengan kebutuhan pengadaan.

Pertukangan dan Perlengkapan Teknis

Produk pertukangan seperti amplas, kuas cat, dan sikat kawat baja juga masuk dalam kategori produk terlaris PaDi UMKM pada 2025. Kategori ini memiliki peluang karena kebutuhan pemeliharaan, perbaikan, dan pekerjaan teknis dapat muncul secara berkala di berbagai perusahaan. Namun, spesifikasi menjadi faktor penting. Material, ukuran, tipe, jumlah, serta kegunaan produk perlu dijelaskan dengan jelas agar tidak terjadi kesalahan ketika pembeli melakukan pengadaan.

Elektronik dan Peralatan Teknologi

Lampu LED, headphone, dan smoke detector termasuk contoh produk elektronik yang tercatat dalam kategori terlaris 2025. Berbeda dengan produk konsumsi sehari-hari, pembelian elektronik biasanya membutuhkan pertimbangan teknis yang lebih detail. Karena itu, informasi seperti merek, tipe, daya, kapasitas, kompatibilitas, fitur, garansi, dan kelengkapan produk perlu tersedia dalam listing.

Rumah Tangga dan Kebersihan

Kategori rumah tangga juga mencatat produk seperti kain lap, tisu, dan kursi. Produk semacam ini dapat digunakan untuk mendukung fasilitas dan kebutuhan operasional perusahaan. Untuk barang yang digunakan secara rutin, kemampuan menjaga kualitas dan menyediakan stok secara konsisten dapat menjadi nilai tambah bagi penjual.

Daftar produk terlaris 2025 menunjukkan pola yang menarik. Banyak produk tersebut bukan barang yang hanya dibeli sesekali, melainkan barang yang dapat digunakan untuk mendukung aktivitas operasional perusahaan.

Hal ini sejalan dengan karakter PaDi UMKM sebagai platform pengadaan B2B yang mempertemukan UMKM dengan pembeli bisnis. Telkom juga mencatat bahwa kebutuhan di ekosistem PaDi UMKM mencakup makanan dan minuman, ATK, perlengkapan rumah tangga, elektronik, hingga berbagai jasa.

Karena itu, peluang tidak hanya ditentukan oleh tren produk, tetapi juga oleh seberapa relevan produk tersebut dengan kebutuhan pengadaan pembeli.

Baca Juga: Untung Rugi Gabung PaDi UMKM, Ini Faktanya untuk Pelaku Usaha

Faktor yang Menentukan Produk Berpeluang Laku

Memilih produk hanya berdasarkan daftar terlaris dapat membuat UMKM kehilangan pertimbangan yang lebih penting. Dalam pasar B2B, pembeli tidak hanya mencari produk, tetapi juga pemasok yang mampu memenuhi kebutuhan secara tepat.

Kesesuaian dengan Kebutuhan Pembeli

Mulailah dengan menentukan siapa calon pembeli yang ingin dituju. Perusahaan manufaktur, perkantoran, rumah sakit, hotel, sekolah, dan sektor lainnya memiliki kebutuhan pengadaan yang berbeda.

Produk yang tampak sederhana seperti tisu, air minum, kertas, atau perlengkapan kebersihan dapat memiliki peluang jika ditawarkan kepada segmen yang tepat dan mampu memenuhi kebutuhan dalam jumlah yang diperlukan.

Harga Harus Sejalan dengan Spesifikasi

Harga murah bukan satu-satunya pertimbangan dalam pengadaan B2B. Pembeli juga melihat kualitas, spesifikasi, kapasitas, garansi, layanan, dan kemampuan pemasok.

Karena itu, UMKM perlu menghitung seluruh biaya sebelum menetapkan harga, termasuk bahan baku, produksi, pengemasan, distribusi, pajak, dan biaya transaksi jika berlaku. PaDi UMKM sendiri saat ini menerapkan biaya transaksi penjual sebesar 4% untuk Premium Seller, termasuk PPN 11%, sehingga komponen tersebut perlu diperhitungkan dalam perencanaan margin.

Kemampuan Menjaga Stok dan Pasokan

Produk dengan permintaan tinggi tetap tidak akan optimal jika UMKM kesulitan memenuhi pesanan. Kapasitas produksi, ketersediaan bahan baku, stok, waktu pengerjaan, dan kemampuan distribusi perlu dihitung sejak awal.

Dalam transaksi B2B, ketepatan waktu juga semakin penting. PaDi UMKM pada 2026 telah menerapkan mekanisme yang memungkinkan buyer memberlakukan denda keterlambatan pengiriman sesuai ketentuan transaksi.

Artinya, kemampuan memenuhi janji pengiriman bukan sekadar persoalan pelayanan, tetapi dapat berpengaruh langsung terhadap risiko transaksi.

Tips Memilih Produk untuk Dijual di PaDi UMKM

Setelah mengetahui kategori yang memiliki aktivitas transaksi, langkah berikutnya adalah memilih produk yang benar-benar sesuai dengan kemampuan usaha.

1. Mulai dari Produk yang Sudah Dikuasai

Tidak harus langsung mencari produk baru. UMKM dapat memulai dari barang yang sudah diproduksi atau didistribusikan dan memiliki keunggulan dari sisi kualitas, harga, kapasitas, atau jaringan pemasok. Cara ini membuat proses pemenuhan pesanan lebih mudah dikendalikan dibandingkan menjual produk yang belum dipahami rantai pasoknya.

2. Tentukan Segmen Pembeli

Tentukan siapa yang paling mungkin membutuhkan produk tersebut. Dengan target yang jelas, UMKM dapat menyesuaikan ukuran kemasan, spesifikasi, jumlah minimum pembelian, harga, hingga layanan yang ditawarkan. Pendekatan ini juga membantu menghindari katalog yang terlalu luas tetapi tidak memiliki positioning yang jelas.

3. Buat Listing Produk Secara Detail

Dalam B2B, informasi produk menjadi bagian dari proses pengambilan keputusan. Foto yang jelas perlu dilengkapi nama produk, spesifikasi, satuan, harga, ketersediaan, merek, ukuran, dan informasi pendukung lainnya. PaDi UMKM juga menekankan pentingnya memastikan data legal usaha, profil toko, dan listing produk tetap lengkap serta diperbarui.

4. Pastikan Legalitas dan Administrasi Siap

Pembeli bisnis membutuhkan pemasok yang dapat memenuhi kebutuhan administrasi. Karena itu, UMKM perlu memastikan data usaha dan dokumen pendukung sesuai dengan kondisi sebenarnya.

PaDi UMKM juga memperbarui proses administrasinya. Pada 2026, seller dapat mengunggah dokumen pendukung transaksi agar dokumen seperti PO, BAST, invoice, dan dokumen lainnya dapat ditelusuri secara lebih terpusat.

5. Hitung Margin Sebelum Menentukan Produk

Jangan hanya melihat harga jual pesaing. Hitung biaya produk hingga siap dikirim, kemudian perkirakan margin setelah seluruh biaya diperhitungkan. Dengan begitu, UMKM dapat membedakan antara produk yang sekadar banyak dicari dan produk yang benar-benar menguntungkan untuk dijual.

6. Evaluasi Performa dan Respons Pembeli

Setelah produk tayang, evaluasi bukan hanya berdasarkan jumlah penjualan. Perhatikan produk yang sering dilihat, ditanyakan, mendapatkan permintaan penawaran, hingga menghasilkan transaksi.

PaDi UMKM juga terus mengembangkan fitur untuk mendukung pengadaan B2B. Pada 2026, misalnya, Tender Kilat diperbarui agar pembeli dapat mengajukan kebutuhan dan penjual memberikan penawaran yang sesuai, termasuk melakukan negosiasi harga.

Menentukan Produk yang Tepat untuk Dijual di PaDi UMKM

Data PaDi UMKM sepanjang 2025 menunjukkan bahwa jenis produk yang laku di PaDi UMKM banyak berasal dari kategori makanan dan minuman, alat tulis kantor, pertukangan, elektronik, serta rumah tangga. Data tersebut dapat menjadi referensi bagi UMKM untuk membaca kebutuhan pasar, tetapi tidak berarti produk yang sama pasti memiliki permintaan tinggi pada periode berikutnya.

Karena itu, memilih produk sebaiknya tidak hanya berdasarkan daftar produk terlaris. UMKM perlu mencari titik temu antara kebutuhan pembeli dan kemampuan usaha, mulai dari harga dan kualitas hingga spesifikasi, legalitas, kapasitas produksi, ketersediaan stok, serta kemampuan memenuhi pesanan tepat waktu. Produk yang memiliki permintaan sekaligus dapat dipasok secara konsisten akan memiliki peluang yang lebih baik untuk dikembangkan di pasar B2B.

Setelah menemukan produk yang sesuai, UMKM juga dapat mengoptimalkan cara produk ditampilkan dan dipasarkan di PaDi UMKM. Bagi seller yang sudah memiliki produk dan performa penjualan yang baik, program Premium Seller dapat menjadi salah satu pilihan untuk meningkatkan visibilitas. PaDi UMKM menawarkan sejumlah manfaat melalui program ini, seperti prioritas pada hasil pencarian, peluang mengikuti Collection Campaign dan Super Deals, dukungan Account Manager, serta akses ke program pemasaran tertentu.

Meski demikian, keputusan menjadi Premium Seller tetap perlu dipertimbangkan berdasarkan kondisi bisnis. Peningkatan visibilitas akan lebih optimal jika didukung produk yang kompetitif, informasi listing yang lengkap, stok yang memadai, kualitas yang konsisten, serta kemampuan memenuhi kebutuhan pembeli.

Pada akhirnya, keberhasilan berjualan di PaDi UMKM tidak hanya ditentukan oleh memilih produk yang sedang laku. Yang lebih penting adalah memahami kebutuhan pembeli bisnis, menawarkan produk yang relevan, menjaga kualitas dan pasokan, serta terus mengevaluasi kinerja produk. Dengan strategi tersebut, UMKM tidak sekadar mengejar transaksi, tetapi dapat membangun peluang bisnis B2B yang lebih berkelanjutan.

Jika sudah siap memperluas pasar dan menjangkau lebih banyak pembeli bisnis, UMKM dapat memanfaatkan PaDi UMKM sebagai platform pengadaan digital untuk menawarkan produk dan mengembangkan peluang bisnis.

Baca Juga: 7 Langkah Cara Daftar PaDi UMKM BUMN, Ikuti Panduan Berikut!